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一、理论观点

成就动机是在人的成就需要的基础上产生的，它是激励个体对自己所认为重要的或有价值的工作乐意去做，并努力达到完善地步的一种内部推动力量。成就动机涉及成就活动的各个方面。这种动机是人类所独有的，是后天获得的具有社会意义的动机。在学习活动中，成就动机是一种主要的学习动机。成就动机最初由麦克里兰和阿特金森提出，后来由阿特金森加以发展。

二、实验解析

1.麦克利兰的成就动机实验

该实验是用5岁的儿童来当被试的。让一个孩子走进一间屋子，手里拿着许多绳圈，让他用绳圈去套房间中间的一个木桩。孩子们可以自由选择自己站立的位置，并且让他们预测他们能够套中多少绳圈。

研究结果发现：追求成功的学生选择了距离木桩适中的位置，然而避免失败的孩子却选择了要么距离木桩非常近，要么距离木桩非常远的地方。

2.阿特金森的成就动机实验

把80名大学生分为四组，每组20人，给他们同样的任务。明确告之，第一组，只有成绩最好者能够得到奖励(概率为1/20);第二组，成绩前5名将会得到奖励(概率为1/4);第三组，成绩前10名者可以得到奖励(概率为1/2);第四组，成绩前15名者都可能得到奖励(概率为3/4)。

研究结果表明：成功可能性适中的第二组、第三组成绩最好;成功概率太高或太低的组成绩则下降。

三、成就动机倾向类型

阿特金森认为，成就动机由两种有相反倾向的部分组成，一种称之为力求成功，即人们追求成功和由成功带来积极情感的倾向性;另一种称之为避免失败，即人们避免失败和由失败带来的消极情感的倾向性。他在研究中发现，由于这两种动机所占比重的差异，会产生两种不同的人：一种称之为避免失败者，另一种称之为力求成功者。

四、阿特金森的期望价值理论

成就动机的强度由力求成功与避免失败两方面共同决定的。而力求成功与避免失败的动机大小都分别由需要、期望水平和诱因价值三者共同决定。用公式表示：动机强度(T)=f(M成就需要×P期望水平×I诱因价值)。

注：成就需要是个体稳定地追求成就的倾向(M);期望水平是个体在某一任务上获得成功的可能性(P)，诱因价值是个体成功地完成某一任务所带来的价值和满足感(I)。

一般而言，任务难度越大(成功的可能性越少)，成功所带来的满足感也就越强，所以P与Ⅰ存在着互补关系，即I=1-P。

五、随堂小测

1.【单选题】根据阿特金森的观点，不属于高成就动机者特点的是( )。

A.选择中等难度的任务，并全力以赴

B.活动目的明确，对成功充满信心

C.愿意尝试新事物，不惧怕失败

D.以交往的亲疏关系来选择工作伙伴

【答案】D。解析：本题考查阿特金森的成就动机理论。阿特金森认为人们在追求成就时存在两种倾向：一种是力求成功的动机;二是避免失败的动机。成就动机水平高的人，他们的目的是获取成就，即通过各种活动努力提高自尊心和获得心理上的满足，成功概率在50%即中等难度的任务是他们最有可能选择的。因此，高成就动机者不会以交往的亲疏关系选择工作伙伴，他们会选择能带来最优结果的人合作。因此，D项不属于不属于高成就动机者的特点，表述错误，与题干相符，为正确选项。

A、B、C三项：均属于高成就动机者的特点。与题干不符，排除。

本题是选非题，故正确答案为D。

2.【多选题】成就动机的高低影响到个体对任务的选择，成就动机低的人倾向于选择( )。

A.风险较小的任务

B.独立决策少的任务

C.具有开创性的任务

D.有一定难度的任务

【答案】AB。解析：本题考查成就动机理论。麦克里兰在研究中发现，高成就需求者有三个主要特点：一是喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。二是高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度，他们喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有点成就感，也不是难得只能凭运气。三是高成就需求者喜欢能及时给予反馈的任务。目标对于他们非常重要，所以，他们希望得到有关工作绩效的明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步。麦克里兰认为，成就动机低的人，一般选择风险较小、独立决策少的职业;而成就动机高的人，喜欢从事具有开创性的工作，并在工作中勇于作出决策。故A、B两项正确。

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